Ведение беседы, выбор аргументации

Ориентация беседы в нужном направлении

• Привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом, затравкой и проталкиваемой идеей.
• Описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или анекдотичный случай, как бы между прочим увязав это с желаемым предметом.
• Упомянуть несколько важных для партнера вопросов, которые через должное смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.

Выбор аргументации сообразно с личностью и настроениями объекта

• Проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму, но и к эмоциям объекта.
• Материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от типа (образное — логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, самостоятельное...) мышления собеседника.
• Имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный человек способен воспринять.
• В ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы, так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц, не владеющих абстрактным мышлением.
• На конформистов положительно действуют ссылки на авторитеты, красочные выспренные фразы и упор на чувство общности с другими.
• При самостоятельном мышлении человека в ход пускают логику обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана.
• При заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опорой на эмпирику.