Домой Контакты Карта сайта
В мире всё уравновешено, никто не страдает и никто не умирает, не дав на это своего согласия. Нет ни добра, ни зла вне того, что делает нас счастливыми и несчастными.

Р. Бах

h3 Опрос

Какое боевое искусство эффективнее?



Ведение разговора с элементами убеждения

Ведение разговора с элементами убеждения
Рейтинг: 
Среднее: 2 (1 голос)
Дата добавления: 25.07.12

Установление ритма разговора и порядка предъявления аргументов

  • Нужно твердо верить в истинность того, в чем вы хотите убедить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего с сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает.
  • Ритм речи должен быть довольно ровным и подстраивающимся под частоту дыхания собеседника.
  • Для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений вами и объектом.
  • Не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь от нее сами.
  • В ходе приведения аргументации первым делом говорите о преимуществах и только после — о недостатках.
  • Эффективен «квантовый» посыл сообщения, при котором после выдачи очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и закрепления услышанного.
  • Каждый последующий аргумент должен быть весомее предыдущего.
  • Для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они ассоциировались с уже усвоенными.
  • Никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл с точки зрения собеседника.
  • Приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его новыми словами.
  • Всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных колебаниях в позиции объекта.
  • Тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и, основываясь на них, корректируйте свою дальнейшую аргументацию.
  • Вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается «борьба его мотивов», и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом подавая те аргументы, которые произвели на партнера максимальное впечатление.

Нейтрализация аргументации объекта

  • Заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы.
  • Аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, которые на них основываются.

Доводы партнера можно нейтрализовать:

  • логикой опровержений;
  • игнорированием;
  • высмеиванием;
  • кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
  • изменением акцентов (выставляя их слабые стороны и предельно снижая сильные);
  • хитроумным превращением их в свои собственные;
  • подавлением логики эмоциями;
  • впечатляющей дискредитацией автора (но не собеседника, естественно!);
  • ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...

Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»

  • Никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного «нет!».
  • Осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.

Завершение разговора

  • Уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним.
  • Постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле.
  • При возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.


h3 Спорт. праздники

Спортивные праздники

h3 Похожие записи

Принципы многолетнего обучения технике ударов в каратэ

Из всего многообразия техники выделяют восемь...

В данной статье мы рассмотрим, какие пояса в...

Система поясов в карате крайне важна, притом как...