Домой Контакты Карта сайта
Если древние воины были способны на это, то почему мы не можем быть способными? Люди остались теми же.

Хагакуре Бусидо

h3 Опрос

Какое боевое искусство эффективнее?



Ведение разговора с элементами убеждения

Ведение разговора с элементами убеждения
Рейтинг: 
Среднее: 2 (1 голос)
Дата добавления: 25.07.12

Установление ритма разговора и порядка предъявления аргументов

  • Нужно твердо верить в истинность того, в чем вы хотите убедить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего с сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает.
  • Ритм речи должен быть довольно ровным и подстраивающимся под частоту дыхания собеседника.
  • Для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений вами и объектом.
  • Не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь от нее сами.
  • В ходе приведения аргументации первым делом говорите о преимуществах и только после — о недостатках.
  • Эффективен «квантовый» посыл сообщения, при котором после выдачи очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и закрепления услышанного.
  • Каждый последующий аргумент должен быть весомее предыдущего.
  • Для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы они ассоциировались с уже усвоенными.
  • Никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный смысл с точки зрения собеседника.
  • Приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом повторяйте его новыми словами.
  • Всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при заметных колебаниях в позиции объекта.
  • Тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и, основываясь на них, корректируйте свою дальнейшую аргументацию.
  • Вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается «борьба его мотивов», и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом подавая те аргументы, которые произвели на партнера максимальное впечатление.

Нейтрализация аргументации объекта

  • Заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы.
  • Аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и те выводы, которые на них основываются.

Доводы партнера можно нейтрализовать:

  • логикой опровержений;
  • игнорированием;
  • высмеиванием;
  • кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
  • изменением акцентов (выставляя их слабые стороны и предельно снижая сильные);
  • хитроумным превращением их в свои собственные;
  • подавлением логики эмоциями;
  • впечатляющей дискредитацией автора (но не собеседника, естественно!);
  • ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...

Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»

  • Никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного «нет!».
  • Осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.

Завершение разговора

  • Уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним.
  • Постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле.
  • При возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.


h3 Спорт. праздники

Спортивные праздники

h3 Похожие записи

Принципы многолетнего обучения технике ударов в каратэ

Из всего многообразия техники выделяют восемь...

В данной статье мы рассмотрим, какие пояса в...

Система поясов в карате крайне важна, притом как...